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“有。”竹凌开口:“除了加盟费和利润分成,你还需要缴纳保证金,保证你加盟之后,能够坚持品控,不降低服务水准,保证信誉,不抹黑加盟品牌。
如果经营过程中生过失,就需要扣除一定金额的保证金,作为惩戒。如果出现重大过失,致使品牌形象受到影响,保证金会被全部扣除,然后踢出联盟。”
加盟这种模式在后世很常见,但在清源镇还是头一回出现。
谁说想要连锁,就只能自己去开店呢?直接谈不也可以。
邢掌柜问:“保证金多少?”
竹凌:“八千两。”
邢掌柜喝了口茶,沉思:倒也不是不能接受。
竹凌给他把茶杯添满:“你用我们的招牌,我们向你提供服务,咱们是正常的合作关系,只要加盟进来,以后,咱们东风楼和悦福楼就是一家人了。”
邢掌柜心里千回百转,却没有说话。
竹凌看着他的表情,继续道:“我知道邢掌柜与我不熟,自然有些不信任在里面。但是,你也要知道,我们每年提的服务费可是你的纯利润,那你赚钱,就是我们赚钱,而且我们不占你的干股,只要提成,怎么可能会使坏呢?”
该死!这心动的感觉是怎么回事?
不不不,他不能表现自己很感兴。
邢掌柜强行压住心悸,问道:“你说的很好,但是清源镇的客流量就这么多,到时候我们悦福楼再加盟进来,就算平分秋色,这营业额也只能一人一半呀!分成一半,那可就没多少了。”
竹凌莞尔:“谁告诉你,我只有这一个赚钱方法呢?”
“什么意思?你还有什么赚钱的方法!”邢掌柜坐直了身子。
竹凌:“除了酒楼的具体运营方法,我还有一大箩筐之外,我想另外一个,邢掌柜会更感兴。”
“哦?”邢掌柜的好奇心被勾了起来。
竹凌:“想必邢掌柜也看出来了,我们想做的是一个加盟品牌。如果邢掌柜愿意的话,还可以入股我们‘东风楼’这个品牌的股份,我们以后可不止要在清源镇挖掘酒楼来加盟,出了清源镇,还有沣水镇,孤云镇,再往上还有府城,府城再往上还有京城……
这些地方都将布满我们东风楼的脚印。如果邢掌柜入股,到时候您就可以得到利润分成。”
邢掌柜:!!!
世界上怎么会有如此聪明的经商奇才?
这么好的赚钱主意,他怎么就没有想到呢?
如果他自己也这么做的话……
竹凌勾起嘴角,仿佛早已看透了他的想法:“我知道你可能觉得这个方法很棒,也很好复制。
但我们做的是品牌文化,一个品牌想要保持它经久不衰,并且布满全国,这里面自然是要有很多门道的。例如品控,例如人事管理,财务管理,再或者同行竞争、地方习俗……这些因素都会影响到酒楼的利润。
如何千里之外控制其他地区的酒楼,如何保证这个品牌不出问题,且越做越大……把这些问题解决了,才是我们盈利的根本。
我想邢掌柜对这些,应该不是很懂吧!”
邢掌柜:“……”
卧槽,他还真的不懂。
竹凌站起身:“今日我来见邢掌柜,自然是带着最大的诚意的。”
她从怀里掏出两张契书。
“这一张是加盟费和提成金的契书,这一张是保证金和品牌授权的契书。
如果邢掌柜同意的话,就可以在上面签字,以后我们就是一家人了。赚钱这种事情,我特别喜欢带着大家一起赚!
合作共赢才是我们商人的根本,不是吗?”
说罢,竹凌转头看向他的两个儿子:“只要我们的酒楼日后走出了清源镇,走遍了全国,到时候我们赚的钱可不止这一点点,你的家业自然可以千百倍的膨胀。
你的这两位优秀的儿子,也就可以继承更多的东西了。”
邢掌柜的两个儿子再一次拽住老爹的衣角,就差把他的衣服拽下来了。
爹,同意呀同意呀,听着就好厉害呀,我们快入股吧!
两个儿子冲他挤眉弄眼。
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