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第4章 客户（第1页）

周一一早，何莲娜让爱琳带着6柏一起去见客户，这是6柏第一次见客户，自己也知道不好请假，于是跟老张打电话约定改天。

两人打车来到平开区，目标客户是宏图家具的贺总——贺之章。

宏图的贺总是星达的老客户。贺之章虽然五十多岁了，但是思想新潮，紧跟时代，生产的产品新颖独特，质量过硬。与星达合作之后，钻营整套定制智能家居，走高端路线，是开平区最具实力的家具生产商。

爱琳熟门熟路，走进办公楼，直达贺之章的办公室。

“贺哥，想见您一面真是不容易！”爱琳笑着与贺总握手。贺之章也微笑着回应：“我这厂里事情多，今天也是就清闲这么一会儿，下午还要赶飞机去趟绥芬河。”

三人分宾主落座，贺之章叫秘书烧了热水沏茶。

爱琳问道：“是要进木料了吗？今年这么早就要备料了？”

贺之章点头道：“是啊，我有消息，今年冬季，木料价格会有较大的上涨，所以要提前做准备嘛。最近为了备料，资金还是有些紧张的。”

爱琳心领神会，说道：“咱们合作这么久了，款的事儿没有啥压力，拖两天没问题。”

贺总点头道：“小爱为人直爽办事痛快，放心，我与星达的合作一直非常好，款这边，这个月一定优先结一部分给星达，其余的，恐怕要等到十二月份。”

“没问题！”

因为是老客户，所以也没什么太多好说的，双方言简意赅，也不必太耽误功夫。爱琳留下了一盒茶叶，就准备走了。

这时，一位男青年推门进入了贺之章的办公室。

“6柏？”

“贺常乐？”

贺之章奇道：“你们认识？”

贺常乐点头道：“这是我同学。”

贺之章笑道：“认识好，以后你们多亲近。”

6柏心里对贺常乐充满了厌恶，只不过他个性随和，不过多表达出来。

“你小子现在这是在哪工作呢？”贺常乐言语中也并不友善。

“星达。”6柏语气不卑不亢，看向贺常乐的眼神也与之前的唯唯诺诺大不相同。

“星达？”贺常乐一边点头，一边看向爱琳。爱琳也算是老业务了，微笑着回应他。

“美人在侧，晚上咱们一起吃个饭吧，”贺常乐说道。

“好啊，地方随你订。”6柏回答道。

爱琳敏锐的察觉到，这两人的关系恐怕不简单，于是打岔道：“没想到，贺总公子居然与小6是同学，今晚上我做个东，坐一起维护维护感情！”

说着，拉着6柏告辞了。

回去的车上，爱琳好奇6柏与贺常乐的关系，6柏只是微笑着摇摇头，说：“关系一般，他看不上我，我太穷了。”

爱琳安慰道：“嗨，没什么大不了的，三十年河东，三十年河西，他一个二世祖，也没啥大不了的。只不过，他爸是咱们的一个重要的客户，这个分寸还是要拿捏准的。”

6柏点头称是，实际上心里却根本没在乎。

“师父，虽然你没告诉我今天来宏图的目的，但是，我猜咱们是来催款的吧？”6柏问道。

爱琳笑道：“对，你还有点悟性。”

6柏想了想，说道：“还是师父你水平高，以退为进，让贺之章主动提出给咱们结一部分。更何况你还送了礼品，更借机会请客他儿子吃饭，十二月份的尾款你再来上上心，基本上就不会有问题了，对吧？”

爱琳说道：“对。这个贺总是个老江湖，与星达合作的业务都是盈利项目，款这方面也不会有太大问题。何总这边有消息，知道木材市场价格有变动，所以打好提前量，让我先人一步，以防万一。”

6柏点头道：“宏图这边因为是自主生产，需要大量的物料与人工，现金流比较大。所以，要时刻关注资金方面的问题。师父，这堂课我学到了，今天晚上这顿，我请。”

爱琳说道：“哈哈，你还没领过薪水，怎么好让你来请？咱们走个招待，回去报销即可。”