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第166章 理货（第1页）

林建军怕陈桂香担心，轻描淡写的略过了这个话题，让她把袋子里的东西拿出来归拢归拢。&1t;p>

一提到这个，陈桂香的注意力果然转移到了袋子上，兴致勃勃的打开袋子，一样一样的拿出来看。&1t;p>

先拿出来的是一个一个的白色的塑料小桶。&1t;p>

陈桂香没见过这玩意儿，掂了掂，还挺沉，晃一晃里面好像是装的水，没细看就放在了一边。&1t;p>

接着掏出一个塑料袋，解开一看，是6只手表，三只男士的，三只女士的。&1t;p>

“哎呀，你们还带了手表回来？”陈桂香拿起一只女士手表就往自己的手腕上比划。&1t;p>

林文辉看他妈的高兴劲儿，也笑了：“这玩意是我们这次进货最贵的了，我爹说给你、兰兰、婷婷、还有小峰，一人一只戴。”&1t;p>

手表进货价将近6o块钱，如果他们自己在这边买的话，得花8o多块钱。&1t;p>

陈桂香赶紧将手表放下，又去拿其他东西，嘴上嘟囔但脸上却是忍不住的笑：“我天天就在家带个孩子，戴这玩意儿干啥，挺贵的。”&1t;p>

“给他们几个年轻的戴吧，都是大学生，戴出去也好看。”&1t;p>

林建军吃完饭，坐那儿歇着：“等以后咱家小卖部开起来了，你就是老板娘了，咋戴不了？”&1t;p>

陈桂香终于忍不住哈哈笑了起来，日子越过越有奔头，任谁想想也忍不住乐啊。&1t;p>

林建军和林文辉这次带回来的东西比较杂，陈桂香刚开始拿出来的几个小桶，其实是瓶装的洗水和沐浴露，还有一堆小袋装的。&1t;p>

其他都是一些生活中的日用品，很多样式是沈市这边不常见的东西。&1t;p>

除了手表，林文辉的袋子里还有几双白色的鞋。&1t;p>

林文辉给陈桂香介绍，说这叫回力鞋，他当时一眼就相中了。但怕这边的人不认，一个号码就拿了一双，总共拿了5双。&1t;p>

小镜子，小木梳，乱七八糟的东西，摆了一客厅，陈桂香将类似的东西一小堆儿一小堆儿的放一起。&1t;p>

看着这么老些东西，陈桂香有点愁：“这么老多东西，能卖的完么？”&1t;p>

之前着急上火的林建军，此时却很淡定：“行不行的，等拿出去试试就知道了。你放心，一天卖不掉，就两天卖，总有一天能处理掉。”&1t;p>

让陈桂香将碗筷收拾下去，爷两个拿出一张皱巴巴的纸，开始对账，又重新誊写进货的数量和价格。&1t;p>

对于定价，林建军在火车上的时候就一直琢磨，对应百货商店里类似的东西，他打算价格持平，他这不要票，样式又新颖，不愁卖。&1t;p>

对于沈市没有的，或者紧俏的东西，那价格就可以定的高一点儿，毕竟这是他们从那么老远的地方辛辛苦苦背回来的。&1t;p>

第二天，赶上周末，上学的三人早早的就回来了。&1t;p>

看着分门别类的东西，林玉兰这个前世见过大世面的很淡定。&1t;p>

蔡婷婷对啥都感到新奇，这个看看，那个摸摸，感叹南方那边真是比这边东西做的细致好看。&1t;p>

林建军从手表中拿出一男两女的款式，分别递给三人：“给，咱家大学生们一人一个，其他没有的，等下次再去，每个人都配上。”&1t;p>

6海峰连连摆手，他自己有手表，还能用呢，两人就手表推来挡去的。&1t;p>

林玉兰拦下两人，对6海峰说：“爹给的，你就拿着吧，你那块也带了那么长时间了。给我的我也戴上，正好缺一块儿呢！”&1t;p>

林玉兰知道，她爹因为一家子住这里，心里有点儿觉得占女婿便宜了，给钱不合适，给两块手表也算是还还6海峰的情。&1t;p>

既然老爹觉得他们收着心里自在些，那他们就收着，人情有来有往才更长久。&1t;p>

但蔡婷婷说啥也没要，这么贵的东西，也不是非戴不可，1ooo多块钱的东西也不知道能不能卖出去，她心里没底，要戴等挣钱了再戴也不迟。&1t;p>

林建军又让陈桂香拆几个麻袋，打算铺地上当垫子，到时候东西摆上面就可以，他看其他人都是这样出摊。&1t;p>

林玉兰听了不建议这样做:“我建议做个架子，铺上纸壳，然后再在上面铺一块儿干净的新布，这样摆上东西也好看些。”&1t;p>

陈桂香皱眉：“废那事干嘛？再说得多大块布啊？还新布？那不是得现去买？家里可没合适的。”&1t;p>

林玉兰耐心给她解释：“咱们卖的都是新的东西，不是处理货底子，别人都是那么卖，那咱们就不能跟他们一样，要与他们拉开距离，知道么？”&1t;p>

“咱们卖的都是这边没有的新鲜东西，随便放地上卖，能显出档次来么？”&1t;p>

“妈，你再想想，同样的东西，在咱们东山村卖，和在沈市大百货里卖，你觉得哪个好？如果有钱，你愿意买哪里的？”&1t;p>

陈桂香下意识的说：“当然买沈市的，大城市的东西总比咱村里的强吧？”&1t;p>

“对啊，所以同样的东西，看它放在哪里卖，如果在村里，可能就卖1毛钱，要放在百货大楼里卖，可能就要卖5毛钱，你还觉得它挺值。”&1t;p>

“东西所处的环境，会给它赋予更多的价值。”&1t;p>

人们下意识的会根据周围环境给东西定价，觉得大商场里的东西就好，而地摊上的东西就应该便宜。&1t;p>

林玉兰是想从一开始就告诉别人，他们卖的不是便宜的东西，这样才能卖上价。&1t;p>

说到兴起，林玉兰拉着陈桂香的胳膊，继续问她：“就说同一样东西，一家随便摆在地上，另一家搭了架子，不需要你弯腰蹲地的，就可以拿起来看，你是愿意在哪一家停住脚？”&1t;p>

“再比如，搭架子的那家，东西底下垫的布，都是大红色绒布，就跟锦旗似的那种，你是不是会下意识觉得东西更好一点？不然都配不上它底下的布吧？”&1t;p>

陈桂香瞪着眼睛望向屋顶，细想想觉得闺女说的好像挺有道理。&1t;p>

林建军在一旁也皱起了眉头，没想到就个摆放的事都这么多弯弯绕绕。&1t;p>

确实应该跟别人不一样点儿，不然怎么吸引别人来他家买？&1t;p>

心里琢磨又琢磨，林建军一锤定音：“搭，下午我和文辉就出去看看哪里有卖木头的，这玩意好整，钉吧钉吧，能在上面铺东西就行。”&1t;p>

又指挥陈桂香：“你下午去买布，就买兰兰说的那种大红色绒布，别嫌贵，铺上也不是说以后不能用了，买了亏不着。”