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第四十六章 布局从现在开始（第2页）

ktV这个地方好，因为它够吵，导致在这里头说话只有谈话的两个人能听到，录音笔也不管用。

这才是真实的谈合同。

所以为什么很多人请客户吃饭，酒桌上人家从来不谈生意，因为不够私密。

在ktV里头李昂和韩总俩坐在角落里互相咬耳朵，确认了合作意向，合作内容，利益分配，还有行业返点这些事情。

其他的细节规章基本大差不差，按照行业内部的标准合同走就可以。

俩人说好了周一就把合同定好。

聊完之后这才开始正经的吃喝玩乐。

这一套流程就是李昂一直以来的合同三板斧：先第一步建立信任，请客吃饭，喝酒聊天，喝高兴了才能套话。

第二天以朋友的身份出场，又是送药又是嘘寒问暖。

当然了，大家谁也不是傻子，只不过看破不说破，难得糊涂。但是心里头确实觉得挺不错的。

毕竟大家都喜欢被关怀的感觉嘛。

第二步共同兴趣。跟客户快建立关系，最好的方法就是寻找共同兴趣，有共同兴趣就意味着共同话题，聊着聊着这感情不就上来了吗？

紧接着投其所好，送个礼物什么的，客户他自己心就软了！毕竟吃人最短，拿人手短。

收了礼，合同的事儿就好办了。

最后一步，找一个私密的地方进行不可告人的交易。这时候也没有可能被录音，不会被留证据，整个人是放松的。

再加上之前喝了点酒，借着酒劲儿这什么该说的不该说的像是利益分配，行业返点这些只可意会不可言传的东西，基本就全撂了。

李昂这三招简直无往而不利！

当然了，如果谁有兴趣的话也可以试一下，肯定是有用的。

第二件事儿是李昂跟赵氏重工分管渠道的总监搭上了线，请他帮个了忙，到时候按照李昂的安排，给人下套儿。

这个忙帮得到底还是废交情，不过暂时来看还是值得的，往后李昂再想办法慢慢补上跟海棠的关系吧。

……

周一晚些时候，李昂带着合同又来到市场三部的办公室。

副主管阿然赶紧跑过来，“李昂总，您来啦？”

“嗯。”李昂点了点头，“最近怎么样？管理一整个部门的感觉还不错吧？大家都还听话吗？”

阿然笑了笑，“嘿嘿，李昂总不瞒您说，管着一整个部门实在是太累了，我还是愿意给您干副手。

不过好在这段时间还不错，大家工作都挺认真，管理起来也方便。”

“那就好！”李昂点了点头，顺手从自己怀抱的文件里抽出一份，递给阿然，“去把这个客户退给哈尔斯吧。”

“退？！”阿然听后明显一愣，李昂总还有退货的时候吗？

“嗯。”李昂看着阿然，很确定地点了点头，“不是我想，是人家嫌咱们级别低，做不了主，所以不愿意跟咱们谈。你拿去退给哈尔斯，叫他看着办。”

说着，李昂伸手摇了摇另一份文件，“赵氏重工的合同咱们拿不到，但是我能拿到别的，咱们部门接下来推进这个项目。”